В объединенной компании, называемой сейчас Applera Corporation, Нюбар
возглавил развитие бизнес-стратегии и операций (сочетая позиции Senior Vice
President и Chief Business Officer). На этом посту Нюбар инициировал
организацию Celera Genomics и возглавил процесс ее создания. Это был риск,
который вошел в историю. К тому моменту американское правительство при
поддержке Англии уже несколько лет осуществляло гигантскую по масштабам и
значению международную программу, целью которой было расшифровать геном
человека. Успех этой программы означал бы такую же революцию в медицине, как
появление буквенной письменности. Celera стала частной компанией,
поставившей себе целью расшифровать геном человека быстрее, чем вся мировая
наука, вместе взятая, и сделать на этом деньги.
»
Развитие технических систем
А.Ш. Ваши бизнес-подразделения состояли из маркетологов и
бизнес-группы?
Н.А. В нашем конкретном случае - да. Маркетинг- и бизнес-специалисты
составляли бизнес-подразделения. Они могли использовать централизованную
систему продаж всей компании, но у них также было право выбирать продавцов и
из других компаний. На их усмотрение.
С инженерным отделом бизнес-подразделения составляли что-то типа
матрикса. Каждый проект, над которым работали инженеры, был приписан
какому-то бизнес-подразделению. Инженеры не могли решать сами, должен ли
проект быть расширен или продолжен. Но и бизнес-специалисты были не в силах
что-то решить без инженеров.
»
Развитие технических систем
Для нас же рынок аналитического химического оборудования ценности не
представлял потому, что компаний на этом рынке было много и все выпускали
похожие приборы. Ожидать серьезных новшеств здесь не приходилось. Рынок рос
крайне медленно, и мы могли расти только со скоростью самого рынка. В такой
ситуации компании впадают в стагнацию, хотя General Electric выживает и в
ней.
»
Развитие технических систем
Наверное, неправильно было бы завершить данную книгу, оставив в ней
лишь описание уже свершившихся примеров, правильность которых уже доказана
временем. В данном разделе мы приведем пример, как КЭА помогает думать о
том, чему еще лишь предстоит произойти. И если данной книге суждено быть
прочитанной лет, предположим, через 30, то будущий читатель сможет оценить
качество нашего прогноза.
»
Развитие технических систем
Символом же третьей причины, почему нельзя более относиться к бензину с
былым легкомыслием, явлется 11 сентября 2001 г. Продолжая ездить на бензине,
Запад совершенно беспомощен в своих попытках защитить себя от терроризма.
Каждый теракт стоит денег, и не секрет, что деньги эти - нефтедоллары. На
сегодняшний день мир потребляет 18.1 млн. баррелей нефти в день, из которых
14.5 миллионов идут в индустриальные страны.
Ожидают, что к 2020 году потребление должно возрасти до 30.4 млн.
баррелей в день. В данной ситуации любые попытки Запада бороться с
терроризмом обречены, ибо мы все более накачиваем спонсоров террора деньгами
и от них зависим. Большинство же потребляемой нефти идет на бензин. Стало
быть, нет более первоочередной задачи в борьбе с терроризмом, чем отход от
бензина. То есть перевод бензинового рынка с третьего этапа на четвертый.
»
Развитие технических систем
Естественым образом спиртовые двигатели решают проблему
возобновляемости топлива. Ведь спирт ферментативно делают из растительного
сырья: тростника, зерна, свеклы. А уже урожаи-то возобновляются ежесезонно.
Кроме того, спиртовое горение чище экологтически. Недаром спиртовые
двигатели называют "зелеными двигателями".
Спирт и бензин прекрасно иллюстрируют обсуждавшуюся нами ранее ситуацию
продуктов, возникших одновременно, при которой естественным образом победил
на рынке тот вариант, что был более выигрышным вчера, но не сегодня.
Сначала двигатели работали или на бензине, являвшемся отходом при
производстве керосина, или на спирту.
»
Развитие технических систем
Например, если будет принят закон, обязывающий продавцов бензина
добавлять в бензин какой-то все возрастающий процент спирта и дающий им за
это налоговые льготы, то продавцы бензина побегут покупать спирт подешевле.
А это, в свою очередь, простимулирует конкуренцию и прогресс у
производителей спирта. То же произойдет, если обязать бензоколонки
установить дополнительные резервуары для спиртового топлива.
Однако если правительство решит субсидировать, например, кукурузный
спирт, якобы для того, чтобы сделать его более привлекательным для продавцов
и покупателей, а на самом деле потворствуя кукурузному лобби, то это
затормозит любые биотехнологические разработки, которые смогли бы
действительно привести к реальной, а не фиктивной экономии.
»
Развитие технических систем
Когда же принципиально новые технические решения опустят цену спирта
ниже цены бензина, то далее рынок будет выбирать спиртовое топливо уже и без
вмешательста государства. Но сперва нужен искусственный толчок.
К тому же, мировой рынок спирта достаточно эффективен и не скован
излишними регулирующими актами. Это позволяет активно применить
франчайзинговую модель производства. Ведь, в отличие нефтеперерабатывающего
завода, спиртовое производство может быть и очень маленьким. Вполне реально
снабдить фермера в Латинской Америке зерном соответствующей
сельскохозяйственной культуры, эффективным сбраживающим штаммом дрожжей и
поставить ему стандартную относительно недорогую установку по переработке
его сельхозсырья в спирт, чтобы он стал мелким франчайзинговым
производителем спирта. А кому он будет свой спирт продавать?
»
Развитие технических систем
В случае сокращения потребности в нефти,
например, при переходе к спиртовым двигателям у Запада резко снижается
чувствительность к цене на баррель. Во главу угла выходят политическая
стабильность и стратегическая ценность страны-партнера. А сегодняшней России
не нужно более доказывать, что именно она, а не Саудовская Аравия является
союзником США.
»
Развитие технических систем
На втором этапе рынка конкурирующие компании пробуют различные
технологии производства продукта, а также маркетинга и рекламы. Естественно,
что для каждого типа товара существует лишь конечное количество торговых
марок и имен компаний, которые потребитель согласен помнить. Те несколько
компаний, которые будут символизировать качественный товар данного типа,
определяются к концу второго этапа рынка. Их и будем называть брендами
данного товара.
»
Развитие технических систем